Kako prodavati styling proizvode muškim klijentima

Zašto ne prodajemo više proizvoda našim muškim klijentima? Prečesto, čujem kako barbari i stilisti kažu: "Pa, nisam samo prodavač!" Nije istina. Imate djecu? Vi ste prodavač. Svakodnevno prodajete svoju djecu na ideje i potičite ih da se dobro ponašaju. Trgovina maloprodaji mnogo je jednostavnija od pokušaja djeteta da napravi domaću zadaću i može snažno poboljšati vašu profesionalnu sliku i povećati zadržavanje klijenata.

Oduševljava me koliko malo parodža i salona zapravo pokušavaju prodati u maloprodaji kada je znanje o tome kako prodati styling proizvode muškim klijentima je vrlo jednostavno. Maloprodaja je sjajna prilika za nekoliko razloga.

  • Proizvod vas drži na umu, Kada vaš klijent uzme tu bocu šampona kod kuće, on misli gdje ga je dobio i tko ga je prodao. Ta bočica je njegov dnevni podsjetnik na veliku uslugu koju je dobio.
  • Proizvod ga drži da se vraća, Studije pokazuju da ako klijent kupi proizvod, ima više od 90% šanse da će se vratiti u trgovinu gdje je kupio! Nije siguran tko drugi prodaje taj proizvod koji voli, ali zna da to može dobiti od vas. Prodati mu proizvod i vjerojatnije je da će ponovno dogovoriti sastanak s vama.
  • Proizvod poboljšava vašu profesionalnu sliku, Ako koristite profesionalne proizvode za styling, možete ispraviti problem klijenta koji ima ili poboljšava njegov izgled, on će doći cijeniti vaše znanje i staviti više povjerenja u vas.

Prodaja maloprodajnih proizvoda svojim muškim klijentima nije toliko teško kao što mislite. Ne zahtijeva da budete "prodavač", ali to zahtijeva malo truda, dosljedno se primjenjuje. Slijedite ove pet koraka za bolju maloprodajnu prodaju.

  1. Konzultirajte klijenta, Tijekom konzultacija, pitajte klijenta, "Što vam se ne sviđa o kosi?" Ili "Koje vrste problema s kosom imate?" Postavite pitanje na koje je teško odgovoriti s "da" ili "ne". Ovo će ga razgovarati. Odgovorite na njegovu zabrinutost preporučujući odgovarajući proizvod. Sjeti se da postoji rješenje za najčešće probleme s kosom. Znajte svoj proizvod i nemojte se ustručavati ponuditi mu ga. Koliko povjerenja imate kod liječnika ako vam je odgovorio na vašu pritužbu govoreći: "Hmmmm, dopusti da vidim, uh, uzmi aspirin."
    Nikada nemojte preporučiti proizvod svakom klijentu, ali svakako pitajte prije nego što ga upotrijebite! Odaberite proizvod i recite: "Bob, ova pomada će vam pomoći da vam pruži veliku teksturu i sjaj. Imate li nešto protiv ako koristim neke u vašoj kosi?"
  1. Dajte mu bocu, Dostavljanje boca klijentu daje mu osjećaj vlasništva u proizvodu i omogućava mu miris i čitanje naljepnice, što ga čini ugodnijim s njom. Ne zaboravite osigurati da su boce proizvoda besprijekorno čiste i nikada ne pružiti klijentu hrskavu, prašnjavu bocu gela.
  2. Pokažite mu kako ga koristiti, Koja je najveća žalba ljudi nakon izlaska iz salona? To je da oni ne mogu napraviti vlastitu kosu kod kuće i proizvesti iste rezultate stilist je u salonu. Zašto? Zato što ih nismo educirali! Pokažite klijentu kako dobiti rezultate dajući mu korak-po-korak upute o tome kako koristiti sam proizvod, osobito s pomades, voskovi i kreme! Kad god je to moguće, uključite ga i pustite da se igra s proizvodom! Ako nije siguran da će moći ispravno koristiti proizvod kod kuće, nikad ga neće kupiti.
  3. Pitajte za prodaju, Neće se kupiti ako ne pitate, ali prije svega pobrinite se da ga komplimentirate. Približite mu se ovako: "Bob, ta pomada stvarno izgleda sjajno u vašoj kosi - daje vam puno sjaja! Hoćete li danas ponijeti kući s vama?"
  4. Jamčite, Nemojte se bojati reći svom klijentu: "Bob ja osobno jamčim da ćete biti sretni s ovim proizvodom. Ako niste, vratite ga i razmijenit ću ga ili vam dati puni povrat novca! ugodnije ulaganje u skupe robne marke salona. Mnogi distributeri proizvoda će vam omogućiti da vratite ili zamijenite proizvod koji klijent nije sretan, pa postoji mali rizik s vaše strane. "

Kao i kod svakog cilja vrijednog dostizanja, predanost i dosljednost su ključni. Slijedeći ove smjernice svakog dana svakog klijenta trebalo bi povećati prodaju i poboljšati zadržavanje muškog klijenta. Sretna prodaja!

Gledaj video: Bal-Can-Can - Balanca - Balcancan (2005) [prevod HRVATSKA, HR, SK, SLO, ENG, TUR, BRA, BG]

Ostavite Komentar